1月17日至20日，董事长江泽佩率董办主任韩越菲、财务部主任刘传武等一行到天津公司检查、指导工作。期间，董事长一行在天津公司总经理唐木正等领导的陪同下，视察天津公司在车间新增添的数字化——远程控制系统及运行情况，召开全体中层干部工作会，重点听取天津公司2020年工作情况汇报并就2021年市场营销工作做出了安排和部署。

   汇报会上，董事长分别听取了天津公司总经理唐木正、副总经理蓝哲、张云爱及各部门负责人就2020年公司经营情况的汇报，对天津公司全体员工表示慰问，对在2020年“新冠”疫情爆发、国内经济低迷、北方市场不景气的恶劣环境下，天津公司做出的努力、付出的辛劳和取得了一定的成绩表示肯定。

在天津公司总经理唐木正对该公司2021年总体工作做出安排的基础上，董事长重点围绕公司未来五年《发展纲要》就北方市场营销工作做出了部署，提出了明确的要求。他表示，天津公司要进一步坚定信心，提振精神；要举司而为，全力以赴抓好市场和销售订单的获取工作。董事长特别指出：

一是要对天津公司市场资源进行整合，加强市场部建设与督导职能；认真谋划、主动作为，完善切实可行的奖惩激励机制，对多年未完成任务的办事处进行整顿、整改、整合，要鞭策和督导各办事处主任“在其位、谋其政”，要尽职履责，确保在2021年全面完成公司下达的销售任务。

二是要积极稳妥的探索并推进销售转型发展之路，将条件成熟的大区销售负责制落到实处。

三是要重点把握东北市场中俄东线天然气管道支线在国内敷设工程、石家庄旧城改造工程、雄安新区建设等契机，做好各方关系，充分利用一切可用的资源，力争在2021年有一个大的突破。

四是明确将西部地区的青海、宁夏等市场交由天津公司进行开发及管辖。要做好前期市场调研及情报收集工作，为逐步坚固空白市场根基而努力。

五是全力发展优质代理人，这也是各地办事处的工作内容和责任。要加强对代理人的培养和管理，充分发挥他们在一定区域内的人脉资源优势争取订单。

六是要继续抓好产品的外销工作，加强外贸工作的领导，充实外贸专业人员，充分利用国家“一带一路”倡议和“走出去”战略，努力把公司的产品销售到海外。

最后，董事长表示对2021年天津公司的市场工作充满信心，他要求天津公司要按照公司五年《发展纲要》制定实施计划并抓好落实，在五年《发展纲要》的开局之年开好头、起好步，为公司的健康、持续发展做出应有的贡献。

董事会办公室

2021年1月20日